「大学生のうちに起業してみたい。でも、何から始めたらいいんだろう？」
そんなふうに考えている人もいると思います。
起業というと、会社を作ったり、まとまった資金を用意したりするイメージがあるかもしれません。でも、最初からそこまで考える必要はありません。
大学生で起業したいと思ったら、まずは身近な困りごとを探し、商品やサービスを考えて、小さく売ってみることから始めてみましょう。
実際にお客さんと接すると、何が求められているのか、どんな工夫が必要なのかが少しずつ分かってきます。
この記事では、起業に興味がある大学生に向けて、最初にやるべきことやアイデアの見つけ方、起業前に身につけておきたい経験について紹介します。
大学生が起業したいなら、まずは小さな商売から始めてみよう
例えば、大学のイベントで手作りの商品を販売したり、得意なデザインを活かして制作を請け負ったりすることも、商売を経験するきっかけになります。
大切なのは、自分が考えた商品やサービスに、お金を払ってくれる人がいるか確かめることです。
友達に「この商品どう思う？」と聞けば、「いいね」と言ってもらえるかもしれません。でも、実際にお金を出して買ってくれるかは別の話です。
どんな人が買ってくれるのか、いくらなら買ってもらえるのか。こうしたことは、実際に販売してみるとよく分かります。
もちろん、大学生のうちに会社を作ることもできます。ただ、まだアイデアが決まっていないなら、まずは自分で商売を経験してみるのがおすすめです。
大学生が起業するために最初にやるべき5つのこと
では、実際に何から始めればいいのでしょうか。
ここでは、起業のアイデアがまだ決まっていない大学生でも取り組みやすいように、5つのステップで紹介します。
1. 身近な困りごとから起業アイデアを探す
「起業したいけれど、何を売ればいいのか分からない」という人は、まず身近な困りごとに目を向けてみてください。
例えば、大学生活の中にもビジネスのヒントはあります。
- 一人暮らしの学生が、家具や家電の処分に困っている
- サークルのイベントで、チラシやSNSの画像を作れる人がいない
- 留学生が、日本での生活に必要な情報を探しにくい
- 地域のお店が、SNSを使って集客する方法を知らない
こうした困りごとに対して、自分に何ができるか考えてみます。
ただし、困っている人がいるからといって、必ずビジネスになるわけではありません。
その人が本当に解決したいと思っているのか、お金を払ってでも利用したいのかを確かめる必要があります。
最初から誰も思いつかなかったようなアイデアを探さなくても大丈夫です。自分の周りで起きていることから考えてみましょう。
2. 商品やサービスを利用しそうな人に話を聞く
アイデアが浮かんだら、次は利用してくれそうな人に話を聞いてみます。
例えば、大学生向けに中古家具を売るサービスを考えたとします。
その場合、実際に一人暮らしをしている学生に、こんなことを聞いてみましょう。
- 家具を買うとき、どこで探している？
- 中古家具を買ったことはある？
- 中古家具を買うときに気になることは？
- 配送してもらえるなら、いくらまで払える？
ここで気をつけたいのが、自分のアイデアを説明して「使ってみたい？」と聞くだけで終わらせないことです。
相手が普段どんなことで困っているのか、今はどうやって解決しているのかを聞いた方が、商売のヒントが見つかりやすくなります。
自分では便利だと思ったサービスでも、相手にとっては必要ないことがあります。反対に、話を聞くうちに想像していなかった困りごとが見つかるかもしれません。
3. 少ないお金で商品やサービスを試してみる
お客さんの困りごとが分かってきたら、実際に商品やサービスを提供してみましょう。
この段階では、最初から大きなお金をかけないことが大切です。
例えば、オリジナルのTシャツを販売したいなら、いきなり100枚作るのではなく、少量のサンプルを用意して反応を見る方法があります。
Webサイト制作なら、最初から会社を作るのではなく、知り合いのお店から小さな制作案件を受けてみる方法もあります。
ただし、食品販売など許可や衛生管理が必要な事業もあります。扱う商品やサービスに応じて、必要な手続きは事前に確認してください。
最初の目的は、大きな売上を出すことではありません。
自分が考えたものを実際に提供して、お客さんがどう反応するのかを知ることです。
思ったように売れなくても、そこで分かったことを次の販売に活かせます。
4. 売上だけでなく利益も計算する
商品が売れたら、売上と一緒に費用も確認してみましょう。
例えば、1個500円で仕入れた商品を1,000円で10個販売した場合を考えます。
| 項目 | 金額 |
|---|---|
| 売上（1,000円×10個） | 10,000円 |
| 仕入れ（500円×10個） | 5,000円 |
| その他の経費 | 2,000円 |
| 利益 | 3,000円 |
この例では、売上は10,000円ですが、利益は3,000円です。
商品が売れていても、仕入れや販売にかかる費用が大きければ、利益は残りません。
さらに、自分が作業した時間も考える必要があります。何時間もかけて販売しているのに、ほとんど利益が出ないこともあるからです。
起業に興味があるなら、まずは売上・経費・利益の違いを理解しておくと役立ちます。
5. 結果を振り返って、次に何をするか考える
一度販売してみたら、うまくいったことと、うまくいかなかったことを振り返ります。
例えば、大学のイベントでドリンクを販売したとします。
売れ行きが悪かった場合、価格が高かったのか、売る場所が悪かったのか、それとも商品自体に需要がなかったのか。
原因によって、次に試すことは変わります。
価格を変えてみる、商品を見直す、販売する時間帯を変える。こうした工夫をして、もう一度結果を確かめます。
もちろん、何度試しても売れなければ、そのアイデアをやめて別のものを考える判断も必要です。
一度売って終わりではなく、結果を見て次の行動を考えることが、商売を続けていくうえで大切です。
大学生が起業するなら、どんなビジネスが始めやすい？
大学生が起業する場合、学業と両立できるか、最初にどれくらいお金が必要かも考えたいところです。
特に、まだ商売を経験したことがないなら、初期費用を抑えられるものから検討してみるとよいでしょう。
| ビジネスの例 | 仕事内容 | 始める前に確認したいこと |
|---|---|---|
| Webサイト制作 | 店舗や個人のサイトを作る | 制作スキル・案件の探し方 |
| SNS運用サポート | 投稿作成や運用を手伝う | 依頼内容・作業時間 |
| デザイン制作 | チラシや画像を制作する | 制作ソフト・著作権 |
| オリジナル商品販売 | 雑貨や衣類などを販売する | 仕入れ・在庫・販売方法 |
| 家庭教師・学習支援 | 得意科目を教える | 指導内容・集客方法 |
どの仕事にも、メリットと難しさがあります。
例えば、Webサイト制作はパソコンがあれば始めやすい一方で、仕事を受けるためのスキルが必要です。
オリジナル商品を販売する場合は、在庫を抱える可能性があります。売れなかった商品が残れば、その分のお金も回収できません。
「学生でも簡単に稼げる」という理由だけで選ばず、自分ができることと、お客さんがお金を払って求めていることを合わせて考えましょう。
起業する前に身につけておきたいのは、実際に商売をする経験
大学で経営学やマーケティングを学ぶことは、起業を考えるうえで役立ちます。
ただ、知識を身につけることと、自分で商品を売ることは別です。
例えば、マーケティングの授業でターゲット設定について学んでいても、実際に商品を販売すると、想定していなかった人が買ってくれることがあります。
反対に、買ってくれると思っていた人が、まったく興味を示さないこともあります。
こうした経験は、教科書を読むだけではなかなか得られません。
商売を経験する方法は大学の外にもある
大学生がビジネスを経験する方法には、学内の起業支援プログラムやビジネスコンテスト、企業でのインターンシップなどがあります。
ただし、プログラムによって活動内容は異なります。
事業計画を発表するものもあれば、企業の仕事を手伝うもの、実際に商品を販売するものもあります。
起業するために経験を積みたいなら、アイデアを考えるだけでなく、実際のお客さんと接する機会があるかを確認してみてください。
海外で実際に商売を経験する方法もある
サムライカレープロジェクトでは、カンボジアで実際にビジネスを体験するプログラムを実施しています。
参加者はチームで協力しながら、商品や販売方法を考え、現地でお客さんに販売します。
もちろん、考えたとおりに売れるとは限りません。
売れ行きが悪ければ、その理由を考え、価格や売り方を見直す必要があります。実際の売上や収益を意識しながら活動し、最後には成果発表会で取り組みを振り返ります。
日本とは言葉も生活習慣も異なる環境なので、お客さんが何を求めているのかを知るところから工夫が必要です。
起業することが決まっていなくても、商品を売る経験をしてみたい人には、こうした実践型のプログラムも選択肢になります。
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大学生のうちに起業するメリットと注意点
大学生のうちに起業を考えることには、学生ならではの良さがあります。
一方で、授業やアルバイトとの両立、お金の管理など、気をつけたいこともあります。
大学生のうちに挑戦するメリット
大学生には、授業やアルバイト以外の時間を使って、新しい活動に挑戦できる機会があります。
また、大学によっては、起業相談ができる窓口や、学生向けのビジネスコンテスト、起業支援講座なども用意されています。
身近に同じことに興味がある学生がいれば、一緒に活動することもできるでしょう。
そして、実際に商売を経験すると、自分の得意なことや苦手なことにも気づけます。
人と話すのが得意だと思っていたのに、商品を売るとなるとうまく説明できなかった。反対に、数字が苦手だと思っていたけれど、売上を分析するのがおもしろかった。
そんな発見があるかもしれません。
学業やお金の管理には注意する
大学生が起業するなら、最初に使える時間とお金を決めておくことをおすすめします。
事業に夢中になって授業に出られなくなったり、売れる見込みがないまま多額の仕入れをしたりするのは避けたいところです。
特に、借金をして事業を始める場合は慎重に判断する必要があります。
また、事業を継続して収入を得るようになった場合は、税金や扶養、必要な届出なども確認しましょう。
起業に挑戦することと、無理をして大きなリスクを負うことは別です。
まずは学業を続けながら、自分が管理できる範囲で始めてみてください。
大学生の起業についてよくある質問
- 起業アイデアがまったくなくても大丈夫ですか？
-
はい。最初から具体的なアイデアがなくても、起業について考え始めることはできます。
まずは友達や家族、アルバイト先の人が、普段どんなことに困っているか聞いてみましょう。自分が不便に感じていることを書き出すのも一つの方法です。
- 大学生が起業するには資格が必要ですか？
-
一般的に、起業すること自体に特別な資格は必要ありません。
ただし、飲食業や中古品販売など、事業の種類によっては許可や届出が必要です。始めたい仕事が決まったら、その業種のルールを確認してください。
- お金がなくても起業できますか？
-
初期費用を少なく抑えて始められるビジネスはあります。
例えば、すでに持っているパソコンを使ったデザイン制作やWebサイト制作などです。ただし、通信費やソフトの利用料などがかかる場合もあります。
費用がまったくかからないとは限らないため、必要なお金を事前に計算しておきましょう
- 起業するなら経営学部に入っていないと難しいですか？
-
経営学部でなくても起業はできます。
商品開発には理系の知識が役立つこともありますし、デザインや語学など、自分が大学で学んでいることを仕事につなげる方法もあります。
経営の知識は、授業以外でも本を読んだり、実際に商売を経験したりしながら学べます。
- 大学生のうちに起業すると就職活動に役立ちますか？
-
起業経験を就職活動で話すことはできますが、経験があるだけで評価されるとは限りません。
何を考えて始めたのか、どんな問題が起きたのか、それに対してどう行動したのかを説明できることが大切です。
起業した結果だけでなく、そこに至るまでの経験も振り返っておくとよいでしょう。
起業に興味があるなら、まずは一つ試してみよう
大学生のうちに起業したいと思っても、最初から立派なビジネスアイデアや専門知識が必要なわけではありません。
身近な困りごとを探して、誰かに話を聞いて、できる範囲で商品やサービスを売ってみる。まずはそこから始めてみてください。
実際にやってみると、思ったようにいかないことも出てきます。でも、何がうまくいかなかったのか考えて、次の方法を試すことも商売のおもしろさです。
まずは商売を経験してみて、それから自分がどんなことをやりたいのか考えるのもよいと思います。
サムライカレープロジェクトでは、海外で商品を考え、実際に販売するところまで体験できます。ビジネスに興味はあるけれど、何から始めればいいか迷っている人は、どんな活動をしているのか一度見てみてください。
