失敗するのが当たり前！だから、積極的にいったら、カンボジア人との距離が縮まった！〜李鍾潤さん

初日から「このプログラム、高くないっすか？」と毒づいてきた李さん。
そういう「元気のいい（空気を読まない）人は、現地で活躍する」の法則通り、プノンペン大学での販売で縦横無尽の大立ち回りを演じていました。

そして、実は、その後の就活でも、無双状態で多くの内定を取っています。

その原動力となった、カンボジアでの体験がこちら！

Q.サムライカレーで上手くいったことはどんなことでござるか？

今回、カンボジア人学生が2万人以上来るお祭り「絆まつり」に出店しました。
その店で、何を売るか、いくらで売るか、どのような売り方をするかを、データに基づく論理に沿って考え、実行することができたことです。

初めは、「大好物」という理由でカレーの商品開発をしていました。
しかし、お祭り３日前の試食会で大不評。

私は、「カンボジア人のことを全く知らないこと」に課題感を持ち、カンボジア人を知ることに尽力しました。まず、徹底的なマーケット調査を行いました。
具体的には、50店以上の周辺店舗を調査。その調査データをもとに製品案を複数出しました。

次に、100人以上のカンボジア人にアンケート調査を実施。製品案の感想、周りの流行りなどを聞き出しました。そして、「甘い物好き」「SNSユーザーが多い」という調査結果からカキ氷を売り出しました。

結果は3日間で目標の倍、1121ドルの売上を記録。
徹底的に相手の立場に立ち続けることの大切さを学びました。

Q.自分が工夫した、がんばったことはどんなことでござるか？

リーダーとしては、決断の早さ。スタッフとしては、客引きの仕方です。

まず、自分から積極的にチームのリーダーシップを取りに行き、決断はある程度のロジックが固まったらすぐに決断して行動に移すことを意識しました。

現場スタッフとしては、営業・お客さんの客引きを積極的に行いました。

事前調査で、カンボジアの人たちは最初は警戒して距離を置きたがるけど、ひとたび仲良くなると非常に良くしてくれることが分かっていました。そこで、客の足を止めて仲良くなること、興味を持ってもらうことを意識しました。

例えば、カキ氷をすぐに進めるのではなく、「これ何かわかる？」と問うてみたり、「どんなイメージ持ってる？」と聞いてみたりするところから入ると、それなりの確率で会話に乗って来てくれます。だいたいここで会話してくれる人は買ってくれました。

Q.プノンペンの生活はどうでござったか？

非常に充実していました。
これといった観光する場所はない都市だけど、何もない街でここまで濃密な２週間を送れたのは、圧倒的当事者意識を持っていたメンバーと何でもやらせてくれたサムライカレースタッフのみなさんのおかげです！

Q.サムライカレーで、自分自身が成長したと思う事はどんなことでござるか？

ひとつめは、決断に対する自信がついたことです。
今までは、失敗を意識しすぎて「どうしよう」と考える時間が長かったのですが、今回は「外国で外国人相手に商売をするなんて、失敗するのが当たり前」という前提だったため、ガンガン決断できました。
そして、「失敗しても良い」という気付きが自分の決断力の早さにつながったと感じています。